誕生于1945年德國漢諾威Lab W實驗室，77年轉(zhuǎn)瞬而過，森海塞爾的血液中依然流淌醇正德味與實驗精神。總公司攜21家子公司近2000名森海塞爾人持續(xù)創(chuàng)造著從不妥協(xié)的聲音藝術(shù)。
回顧近兩年，森海塞爾集團令視聽行業(yè)瞠目的重大舉措，是將知名的消費電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)完全售出給瑞士索諾瓦集團，從而將力量和資源專注于專業(yè)音頻、商務(wù)通訊和諾音曼（Neumann）三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。此舉之后，森海塞爾在全球和亞太市場的發(fā)展情況如何？針對中國市場又有哪些規(guī)劃和部署？WORLD SHOW對話森海塞爾全球?qū)I(yè)音頻業(yè)務(wù)負責人Greg Beebe，就相關(guān)話題延伸討論。
W=WORLD SHOW
G=森海塞爾全球?qū)I(yè)音頻業(yè)務(wù)負責人Greg Beebe
W：今年初，森海塞爾表示將加大投資專業(yè)音頻領(lǐng)域，可以具體介紹下針對專業(yè)音頻業(yè)務(wù)的部署嗎?
G：目前，森海塞爾集團完全專注于專業(yè)音頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，旗下三個業(yè)務(wù)部門負責服務(wù)不同垂直渠道及客戶：商務(wù)通訊部門（Business Communication）為企業(yè)和教育領(lǐng)域提供音頻解決方案，諾音曼 (Neumann) 聚焦錄音棚設(shè)備，我負責的專業(yè)音頻部門 (Professional Audio) 專注于音樂、錄音、電影、廣播電視和劇場行業(yè)，為創(chuàng)作者提供音頻產(chǎn)品。?
消費電子業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交索諾瓦集團后，森海塞爾可以集中資源和財務(wù)優(yōu)勢，全力投入到專業(yè)領(lǐng)域中，這也是公司自成立以來一直積極開拓的領(lǐng)域。我們專業(yè)音頻部門將通過推動創(chuàng)作、錄音和表演藝術(shù)發(fā)展，在全球建立強大的市場地位。
Digital 6000 無線麥克風系統(tǒng)
Digital 9000 無線麥克風系統(tǒng)
W：森海塞爾在全球和亞太市場的發(fā)展情況如何？
G：新冠疫情存在諸多不確定因素，現(xiàn)場演出業(yè)務(wù)緩慢回歸“常態(tài)”。盡管如此，2021年森海塞爾各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的計劃目標均已完成，甚至超額完成。能夠取得這些成果，亞太市場發(fā)揮了非常重要的作用。未來幾個月，我們將披露更多關(guān)于去年的業(yè)務(wù)信息。
W：您怎么看待中國市場的重要性？環(huán)顧全球市場發(fā)展，您認為中國市場目前處于什么階段？
G：中國市場對我們來說很重要，尤其是項目業(yè)務(wù)，這部分在中國業(yè)務(wù)總量中的占比高達75%。此外，我認為中國線上業(yè)務(wù)的增長趨勢是一大優(yōu)勢。中國市場的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H因為人口基數(shù)大，也因為中國的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展飛快。
W：近年，森海塞爾在中國參與了眾多大型項目，如北京冬奧會等，您怎么評價森海塞爾在中國市場的成績？
G：就像前面提到的，項目業(yè)務(wù)確實欣欣向榮。森海塞爾的一大優(yōu)勢是擁有優(yōu)秀的中國團隊。他們在現(xiàn)場與客戶共同合作了很多激動人心的項目，包括北京德國中心的TCC2天花陣列麥克風安裝項目，以及多年來在中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會中使用森海塞爾Digital 6000/9000無線麥克風系列。?
事實證明，森海塞爾于2009年在中國設(shè)立子公司的決定具有極高的價值。貼近本地市場和客戶是森海塞爾的一貫風格。
MK4
W：森海塞爾去年在中國重新建立了新的代理體系，能否介紹下這一舉措的原因？您如何評價中國代理商的成績以及你們之間的關(guān)系？
G：中國的音頻設(shè)備市場具有和全球其他地區(qū)完全不同的分銷體系和管理模式。
2021年我們在中國市場推行了“開放+專注”的產(chǎn)品代理模式，開放了更多的產(chǎn)品線，與更多合作伙伴進行直接合作。在他們所擅長并且專注的行業(yè)領(lǐng)域，建立基于“產(chǎn)品線總代理制”的合作模式。在這個模式下，各個產(chǎn)品線的總代理與森海塞爾在分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、管理、產(chǎn)品推廣的合作上，都得到了更多的信心，保證了中國業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。這也為2021年中國銷售團隊超額完成銷售業(yè)績打下良好基礎(chǔ)。
這種“開放+專注”式的產(chǎn)品線總代理合作模式是我們通過與“長秦城樂器”這樣的優(yōu)質(zhì)合作伙伴（現(xiàn)在也是森海塞爾全球重要客戶之一）在9年合作中獲得的經(jīng)驗。我們看到“長秦城樂器”在MK 4和MK 8、Audio for Video這樣的Prosumer（專業(yè)產(chǎn)品民品化）產(chǎn)品領(lǐng)域的專注，以及“長秦城樂器”在蓬勃發(fā)展的電商營銷領(lǐng)域上的分銷網(wǎng)絡(luò)和管理能力。?
通過這樣的合作，這些產(chǎn)品在中國“準專業(yè)”音頻設(shè)備市場的銷售額、市場占有率以及在“準專業(yè)”用戶中的品牌知名度都得到了巨大提升，合作雙方獲得了共贏的結(jié)果。
MK4, HD 280 PRO
W：針對中國頻譜情況，森海塞爾在設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用解決方案方面都做出了哪些努力？
G：森海塞爾一直不斷投資研發(fā)自身的UHF頻段射頻技術(shù)，例如Evolution Wireless Digital系列新產(chǎn)品，同時一直推動標準射頻技術(shù)發(fā)展，例如新的IMT-2020 (5G)標準DECT NR+。
對森海塞爾來說，確保客戶能夠隨時隨地獨立自主地應(yīng)用和操作我們產(chǎn)品，這一點至關(guān)重要。因此，要滿足文化、內(nèi)容和活動制作方面不斷增長的需求，很重要的一點是要在全球范圍內(nèi)獲得充足的射頻頻譜。這類需求包括旅游業(yè)、劇院、音樂節(jié)、音樂會、體育比賽、廣播電視、會議或內(nèi)容和電影制作。森海塞爾的員工與國內(nèi)外負責頻譜政策制定和管理的機構(gòu)保持著深度合作。?
除了針對產(chǎn)品在密集頻譜環(huán)境中性能保持的技術(shù)改進外，我們目前正著手于在全球發(fā)布革新性的UHF和1.4 Ghz無線新技術(shù)，適用于多通道音頻應(yīng)用，具有無可比擬的靈活性和性能表現(xiàn)。該系統(tǒng)已經(jīng)提交至中國的監(jiān)管機構(gòu)。
W：您認為在中國防疫大環(huán)境下，你們的挑戰(zhàn)和機遇分別是什么？
G：由于疫情等不確定因素的影響，很多公司在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面不斷遇到挑戰(zhàn)。中國的線上配送模式對各個公司來說可能是一項優(yōu)勢，前提是產(chǎn)品能夠按期生產(chǎn)。大體上，零部件短缺的情況會持續(xù)存在，很多零部件的價格相應(yīng)地已經(jīng)急劇上漲了。?
我們的團隊在繼續(xù)努力確保有貨可供，竭力滿足客戶的期望。
W：針對目前全球原材料供應(yīng)緊張和交貨周期長的問題，森海塞爾有哪些舉措和支持能夠給到中國客戶充分的信心？
G：我想列舉能夠給我們的中國客戶帶來充足信心的三個因素。首先，我們擁有專業(yè)的現(xiàn)場團隊，他們每天都在竭力縮短中國市場的產(chǎn)品交付時間。森海塞爾為他們在全球范圍內(nèi)提供強有力的支持。比如，我們的采購團隊非常出色，他們的高瞻遠矚和謹慎行事使我們及我們的客戶相較于其他音頻公司而言，具備了更多優(yōu)勢。其次，我們的技術(shù)團隊竭盡全力為全球大型活動提供支持。我們建立了常備庫存項目，可以滿足音樂家、攝像師和創(chuàng)作者的很多基本需求。這些產(chǎn)品保證了我們?nèi)暧胸浛晒?
XS Wireless IEM 無線入耳式監(jiān)聽系統(tǒng)
W：今年森海塞爾發(fā)布了多款重磅產(chǎn)品，包括Evolution Wireless Digital系列新成員EW-DX和XS Wireless IEM無線入耳式監(jiān)聽系統(tǒng)，能否透露一下你們今年還有哪些計劃?
G：作為Evolution Wireless Digital系列的一員，全新發(fā)布的EW-DX繼承了該系列的優(yōu)良特性，具有低延遲、等距分布和超寬輸入動態(tài)范圍等優(yōu)點，功能更加豐富出色。同時還集成進森海塞爾 Control Cockpit軟件、無線系統(tǒng)管理器（WSM）和Smart Assist App，兼容主要的第三方控制軟件插件。我們預(yù)計首批產(chǎn)品和軟件將于今年底上市。
XS Wireless IEM無線入耳式監(jiān)聽系統(tǒng)由XSW IEM SR立體聲發(fā)射器、XSW IEM EK立體聲接收器、IE 4入耳式耳機組成，為音樂人提供性能優(yōu)秀且易用的個人監(jiān)聽設(shè)備，帶來更佳的演出體驗。
面對產(chǎn)品研發(fā)，我們始終堅持的方向?qū)τ脩粲押茫睘楹啞Ｎ覀儗诮诮視愿酂o線產(chǎn)品的后續(xù)計劃，同時推動面向創(chuàng)作者的各類產(chǎn)品發(fā)展，敬請期待！
在森海塞爾的聲音世界里，聲之藝術(shù)，觸耳可及。77載深耕音頻領(lǐng)域事業(yè)，森海塞爾的熱情經(jīng)久不息。在逐步拓展更為明晰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域后，森海塞爾有望繼續(xù)保持高水平增長，擴大其在世界市場的優(yōu)勢地位。基于優(yōu)秀的市場支撐，我們期待森海塞爾繼續(xù)保持匠心，全面打磨細節(jié)，為專業(yè)音頻領(lǐng)域創(chuàng)造獨特的聲音體驗。